Description
La musique classique semble avoir le pouvoir d’inciter à choisir des vins prestigieux, tandis que les promotions nous font sentir plus intelligents lors de nos achats. Même un simple geste du serveur peut influencer la générosité de notre pourboire. Nicolas Guéguen explore, à travers diverses expériences de la vie quotidienne, l’impact subtil mais puissant de facteurs tels que la publicité, la musique d’attente téléphonique et même la couleur d’une bouteille de soda sur nos choix d’achat. En se basant sur la psychologie comportementale, l’auteur éclaire les stratégies commerciales, nous aidant à comprendre les mécanismes qui guident nos décisions et à déjouer nos automatismes.
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