Description
Influence et Persuasion de Robert Cialdini est un ouvrage fondamental sur la psychologie de la persuasion. L’auteur y présente six principes clés qui expliquent comment et pourquoi les gens se laissent influencer : la réciprocité, l’engagement, la preuve sociale, la sympathie, l’autorité et la rareté.
Cialdini illustre ces concepts à travers des exemples concrets et des études de cas, montrant comment ces principes peuvent être appliqués dans divers contextes, que ce soit dans le marketing, les ventes ou les interactions quotidiennes
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