Description
Ce livre, un classique du monde des affaires, s’adresse à tous les professionnels de la vente, qu’il s’agisse de vendre des maisons, des fonds communs de placement, de la publicité ou des idées. L’auteur, Frank Bettger, partage son parcours, passant d’un vendeur d’assurance médiocre à un vendeur renommé et bien rémunéré en Amérique. Il dévoile les secrets qui ont transformé sa vie et lui ont permis de devenir un expert de la vente.
Dans cet ouvrage, Bettger relate ses expériences personnelles et explique en détail les principes qu’il a créés et perfectionnés au fil du temps. Il partage des anecdotes inspirantes et offre un guide en plusieurs étapes pour développer un style de vente gagnant. Peu importe ce que vous vendez, ce livre vous enseigne comment devenir un vendeur plus efficace, rentable, et précieux pour votre entreprise.
Les concepts clés abordés incluent le pouvoir de l’enthousiasme, la façon de surmonter la peur, la transformation d’un client sceptique en acheteur enthousiaste, l’établissement rapide de la confiance du client, et les sept règles d’or pour conclure une vente avec succès. Frank Bettger démontre comment ces principes peuvent transformer un vendeur médiocre en un professionnel de la vente accompli.
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